fév
28
2011

La semaine de 4 heures (suite et fin)

Votre avis compte pour moi :

Suite et fin de votre résumé de La semaine de 4 heures, de Tim Ferriss !

Chapitre 10 – Vos revenus en pilote automatique II – Testez votre Muse

L’intuition et l’expérience ne suffisent pas pour savoir si un produit va avoir du succès.

Un exemple :

Moins de 5% des 195 000 livres publiés chaque année aux Etats-Unis se vend à plus de 5000 exemplaires et ces résultats sont atteints par des équipes d’éditeurs qui ont des décennies d’expérience.

Conclusion : un produit doit être testé. C’est le seul moyen de savoir s’il va marcher ou non.

Le processus de test de base se décompose en 3 étapes :

Etape # 1 : Prendre l’avantage

Etudiez la concurrence et créez une offre plus attractive sur un site Internet de 1 à 3 pages.  Pour cela :

  1. Effectuez une recherche Google sur les mots-clés que vous utiliseriez pour trouver un produit qui vous intéresse,
  2. Rendez-vous sur les 3 sites Internet qui apparaissent régulièrement en tête de liste et des positions CPC,
  3. Fondez votre différenciation sur les critères suivants : indicateurs de crédibilité plus nombreux, meilleure garantie, meilleure sélection, livraison moins chère ou plus rapide.

Etape # 2 : Tester la publicité

  1. Créez une page de publicité (300 à 600 mots) comprenant des témoignages « d’utilisateurs » qui mettent en avant votre différenciation et les bénéfices de votre produit,
  2. Testez votre concept sur eBay et annulez votre vente au dernier moment (vous n’avez pas encore fabriqué le produit),
  3. Choisissez un hébergeur et un nom de domaine pour votre site Internet,
  4. Engagez un concepteur pour créer votre site Internet, faites comme si votre produit était à vendre tout en prenant soin à la fin du processus d’achat de préciser que le produit est malheureusement temporairement indisponible,
  5. Mettez en place des campagnes Google Adwords avec vos mots clés les plus pertinents et en les centrant sur vos facteurs de différenciation.

Etape # 3 : Renoncer ou investir

  1. Analysez vos résultats grâce aux outils gratuits mis à votre disposition par Google en gardant à l’esprit qu’un produit vendu 200€ avec une marge de 80% aura besoin d’un taux de conversion moins important qu’un produit vendu 50€ avec une marge de 70%,
  2. Prenez la décision de vous lancer ou non.

Note : L’étude de cas imaginée par Tim Ferriss est à ce propos très instructive et permet d’illustrer le propos avec précision.

Chapitre 11 – Vos revenus en pilote automatique III – le management par l’absence

Un schéma valant mieux qu’un long discours, voici le diagramme représentant l’architecture de l’entreprise de Tim Ferriss :

Anatomie de l'automatisation

Où apparaît Tim Ferriss dans l’architecture de son entreprise ? Je vous aide car l’image n’est pas de très grand qualité : nulle part !

3 phases doivent vous permettre d’atteindre cet idéal :

Phase # 1 – Cette première phase s’applique à vos 50 premiers produits vendus. (et moins de 10 produits vendus par semaine). Pas d’originalité ici, vous devez tout faire vous-même. Capitalisez cependant sur votre expérience du relationnel client pour ajouter sur votre site internet une rubrique FAQ des plus pertinentes !

Phase # 2 – A partir de 10 produits vendus par semaine, vous pouvez commencer à envisager l’externalisation :

  1. Ajoutez la rubrique FAQ que vous avez finalisée au cours de l’étape,
  2. Trouvez l’entreprise qui prendra en charge la gestion administrative et logistique de votre Muse (en utilisant Kompass ou Les Pages Jaunes par exemple)

Phase # 3 – A partir de 20 produits vendus par semaine :

  1. Limitez le nombre de vos clients aux plus rentables et moins exigeants (loi de Pareto). Cela est possible lorsque vous arrivez à cette phase car vous disposez désormais d’une trésorerie suffisante en cas de coup dur,
  2. Limitez le nombre de produits vendus (évitez de créer la confusion dans l’esprit de vos prospects),
  3. Ne proposez qu’une seule option de livraison (pour éviter de générer des appels téléphoniques supplémentaires),
  4. Proposez une garantie totale satisfait ou remboursé (30 à 60 jours) pour lever les derniers doutes de vos prospects. (Tim Ferriss propose jusqu’à 110% de remboursement).

Quelques conseils pour donner à votre micro entreprise les allures d’une multinationale :

  1. Ne soyez ni le PDG ni le fondateur mais le directeur commercial (donne l’impression d’une organisation étendue),
  2. Mentionnez plusieurs adresses e-mails et numéros de téléphone sur votre site Internet,
  3. Mettez en place un répondeur vocal interactif,
  4. Ne donnez pas votre adresse personnelle. L’objectif est d’éviter de recevoir des visites tant que vous n’avez pas tout externalisé.

Briser les chaines - la semaine de 4 heures

ETAPE 4 : BRISER LES CHAINES

Chapitre 12 – La disparition

Tout ici passe par l’art de la négociation. Les axes de votre négociation seront les suivants :

  1. Proposez à votre responsable direct de prendre 1 ou 2 journée en télétravail par semaine pour un essai. A charge ensuite pour vous de lui démontrer votre meilleure productivité pour le convaincre, (et surtout n’oubliez pas de faire en sorte que votre chef le remarque!) ;
  2. Faites en sorte que cette solution génère plus de bénéfices pour l’entreprise d’accepter plutôt que de refuser (par exemple, négociez une formation onéreuse sponsorisée par l’entreprise, elle aura alors plus de scrupules à refuser votre demande de télétravail si vous mettez votre démission dans la balance) ;
  3. Préparez un bilan chiffré et argumenté de votre période de télétravail pour « vendre » l’expérience à votre supérieur et augmenter progressivement la durée hebdomadaire de votre période de télétravail ;
  4. Profitez de votre liberté !

Voici le plan d’action que vous pouvez suivre pour arriver à vos fins :

  1. Imaginez comment vous vous organiseriez pour travailler depuis votre domicile si vous n’aviez pas le choix ;
  2. Mettez vous à la place de votre patron et en tenant compte de vos performances passées, demandez vous si vous vous feriez confiance pour travailler hors du bureau. Si ce n’est pas le cas, améliorez votre productivité ;
  3. Entrainez vous à la production mobile ;
  4. Quantifiez votre productivité actuelle ;
  5. Faites vos preuves avant toute demande ;
  6. Restez calme et patient en cas de refus ;
  7. Proposez un accord de télétravail 1 jour par semaine ;
  8. Allongez la période d’essai précédente progressivement.

Chapitre 13 – Les causes perdues

Certains métiers s’apparent plus à des prisons qu’à autre chose. Essayer d’améliorer son quotidien dans ce genre de métier est mission impossible. Une seule solution s’impose alors : la démission ou le licenciement. Surtout, ne vous enfermez pas dans vos mauvais choix ! 10 ans de malheurs ne justifient pas de sacrifier de nouveau les 10 prochaines années de votre vie !

Comme dans le cas des chronorêves, évaluez votre peur et désactivez les freins psychologiques à votre prise de décision. Envisagez de nouvelles sources de revenu si vous pensez ne pouvoir vivre sans salaire. Eliminez les dépenses superflues. Relativisez les conséquences négatives de votre décision en imaginant divers scénarios.

Chapitre 14 – Retraites miniatures

L’un des plus gros biais de notre époque est de croire que les longs voyages et les périodes de détente prolongées sont l’apanage des milliardaires. Tim Ferriss nous rappelle à cet effet la fameuse histoire de l’Américain et du pêcheur Mexicain dont la conclusion est assez simple : pourquoi vouloir gagner des milliards « pour faire ce que l’on veut » alors que la plupart des rêves de chacun sont déjà accessibles à condition de revisiter son mode de vie. Cette histoire est l’occasion pour Tim Ferriss d’introduire son art de vivre des « mini-retraites » :

Plutôt que de travailler toute sa vie ou plusieurs années en continue et prendre sa retraite en ayant sacrifié les meilleures années de sa vie, l’idée est de répartir des périodes d’inactivité tout au long de sa vie en alternant mini-retraites et carrière professionnelle.

Pour cela, il est évident qu’il faut choisir un mode de vie adéquat comme celui décrit dans les chapitres précédents à propos de la Muse. Vous pouvez suivre le plan d’action suivant :

  1. Faites le point sur vos actifs et votre argent disponible ;
  2. Définissez le scénario du pire si vous envisagiez dès maintenant votre « mini-retraites » dans un endroit de rêve ;
  3. Choisissez une destination pour votre « mini-retraite » ;
  4. Préparez-vous  et voyagez léger, n’oubliez pas que la loi de Pareto s’applique pour tout !

Chapitre 15 – Combler le vide

Lorsque votre objectif sera atteint et que votre Muse sera entièrement automatisée, il vous faudra vous habituer à votre liberté nouvelle. Les premiers temps seront difficiles, notamment en termes de socialisation. Ce sera sans doute pour vous le moment de ressortir votre fameux programme de chronorêves et de le mettre en application. Sans jamais oublier votre seul mot d’ordre : « Faites vous plaisir ! »

Le plan d’action à suivre pour débuter une mini-retraite :

  1. Ne faites rien, prenez le temps de faire les choses ;
  2. Faites un don anonyme à l’organisation de votre choix ;
  3. Prenez votre mini-retraite et faites du bénévolat ;
  4. Revoyez et redéfinissez vos chrono-rêves ;
  5. Envisagez de nouvelles vocations à plein temps ou temps partiel ;
  6. Foncez !

Chapitre 16 – Les 13 erreurs les plus fréquentes des NB

Les erreurs font partie de tout processus d’apprentissage. Celui de l’art de vivre n’échappe pas à la règle :

  1. Perdre ses rêves de vue et retomber dans le travail pour le travail ;
  2. Vous occuper de tout et contrôler tout ce que vous aviez préalablement délégué car vous n’avez rien trouvé d’autre à faire ;
  3. Traiter les problèmes que vos prestataires peuvent régler sans vous ;
  4. Aider vos prestataires avec des problèmes bénins et répétitifs ;
  5. Continuer de prospecter des clients alors que vous avez suffisamment de trésorerie pour vivre vos rêves ;
  6. Répondre à des courriels qui sont traités par les FAQ ;
  7. Travailler là où vous vivez ;
  8. Ne pas appliquer le principe 80/20 ;
  9. Rechercher la perfection dans votre vie personnelle comme dans votre vie professionnelle ;
  10. Transformer des broutilles en affaires d’état pour s’occuper ;
  11. Transformer des choses qui peuvent attendre en urgences ;
  12. Considérer un projet comme le but ultime de votre vie ;
  13. Ignorer l’aventure humaine.

Le dernier chapitre

Tim Ferriss conclue son livre par un passage d’une lettre qu’il a reçue de la part d’une fillette malade sur le point de mourir. Il n’y a sans doute pas meilleure conclusion à ce livre, je vous retranscris ce passage dans son intégralité, prenez le temps de le lire :

Le temps de danser

Vous avez déjà

Regardé des enfants sur un manège ?

Ecouté le clapotis

De la pluie ?

Suivi le vol fantasque du papillon ?

Ou contemplé le soleil dans la nuit qui pâlit ?

Moins vite.

Dansez moins vite.

Le temps est compté.

Et la musique ne durera pas toujours.

Traversez-vous chaque journée

Sans même y penser ?

« Comment-vas-tu ? » demandez-vous,

Mais écoutez-vous la réponse ?

La journée finie,

Vous allongez-vous dans votre lit

La tête bruissante

De mille et une choses à faire encore ?

Moins vite.

Dansez moins vite.

Le temps est compté

Et la musique ne durera pas toujours.

Déjà dit à vos enfants,

On verra demain ?

Et tout  à votre hâte,

N’avoir pas perçu leur tristesse ?

Avez-vous laissé

Mourir une amitié

Parce que vous n’aviez jamais le temps

D’appeler pour dire bonjour ?

Moins vite.

Dansez moins vite.

Le temps est compté.

La musique ne durera pas toujours.

A courir aussi vite,

Vous perdez le plaisir du voyage.

Chaque journée avalée les yeux fermés

Est un cadeau qu’on jette sans même l’avoir ouvert.

La vie n’est pas une course.

Prenez le temps de danser.

Ecoutez la musique

Avant que la chanson ne s’achève.

Mes+Finances+Mode+D'emploi+donne+son+avis

Mes Finances donne son avis

La Semaine de 4 heures, c’est LE livre qui m’a donné envie de lancer ce Blog et m’a permis d’envisager la création d’entreprise autrement que par la voie traditionnelle. Que dire de plus, si ce n’est qu’il vous faut ABSOLUMENT le lire si vous comptez un jour reprendre votre liberté en créant votre Muse ?

Points forts

  1. Un manifeste anti métro, boulot, dodo efficace, percutant et motivant
  2. Des exemples et des ressources à foison qui viennent décrire avec précision le mode de vie cher à Tim Ferriss et aux NB
  3. Des concepts parfois complexes mis à la portée de tous

Points faibles

  1. L’ego de Tim Ferriss peut rebuter certains ainsi que l’individualisme dont il vante les mérites
  2. Créer une Muse demande beaucoup d’investissement personnel au départ, plus que ce que Tim Ferriss veut bien laisser parfois entendre

Note

18/20

Pour acheter le livre


Pour aller plus loin

Découvrez les nombreuses études de cas mises en ligne par Tim Ferriss en cliquant sur l’image suivante :

La semaine de 4 heures - études de cas

(source: WisDoc)

Votre avis

Vous avez lu le livre ? Vous vivez La semaine de 4 heures ? Partagez votre expérience ou votre avis avec nous !

Vous avez aimé cet article ?

Alors partagez-le et abonnez-vous à la Newsletter “j’apprends à m’enrichir” pour profiter des meilleurs bons plans de Mes Finances !

12 Commentaires + Ajouter un Commentaire

  • Encore un superbe résumé, merci Thibaud !
    Voilà qui donne envie de relancer une de mes idée de business automatisé… Reste à trouver le temps qui est bien employé en ce moment… Nouvel objectif de fin d’année ?

    • Salut Simon,

      Merci pour ton commentaire !

      Il est clair que si l’objectif final de la Muse est de se libérer du temps, les débuts restent très prenants (Tim Ferriss peut en témoigner, je crois :-)). Des idées de domaines dans lesquels tu comptes te lancer ?

  • Je me posais une question : t’as le droit de résumer un livre de façon aussi détaillé ?

    • Ben écoute si c’est pas le cas, il faudra que je ferme mon bar… ;-)

      Sérieusement oui, à condition de résumer avec mes propres mots, et de préciser chaque fois que nécessaire que je cite l’auteur, ce que je fais.

      La condition sine qua non étant que mon résumé n’a pas vocation à concurrencer la version originale du livre. (Et puis à part les maigres commissions Amazon qui ne me remboursent même pas le coût des images de mes articles, c’est de la promo gratuite que je fais pour les auteurs)

      Par contre, il y a des droits d’auteur sur mes résumés pour info :-)

      PS : je crois qu’il y avait même des éditions qui avaient envoyé des livres à Olivier Roland lorsqu’il s’était lancé un défi similaire relatif au Personal MBA…

      • Je suis tout à fait d’accord, je ne peux dire que merci Thibaud pour ce fabuleux résumé :)

        • Je t’en prie Hamza. Ravi de me montrer utile !

  • Bonjour Thibaud,

    Je viens de découvrir ton site, et je suis sur le c..
    Bravo pour ton professionnalisme, tes résumés de livres. Enfin quelqu’un qui connait son sujet en l’occurrence sur les finances. Surtout pour moi qui ai un problème et un mauvais rapport avec l’argent. Par contre je m’aperçois que notre environnement est important pour notre relation avec l’argent
    Je n’ai pas encore tout lu ton blog. Bravo aussi pour tes résumés. bien fait et concis.
    Bien à toi
    hervé

    • Bonjour Hervé,

      Bienvenue sur Mes Finances.

      Merci pour ton commentaire, ça fait plaisir.

      N’hésite pas à laisser d’autres commentaires ou à poser des questions !

      A bientôt j’espère.

  • Ce livre est top!!!
    Il a été mon déclencheur pour pas mal de choses, à lire absolument!!!

  • Merci Thibaud pour cet excellent résumé ! Je suis d’ailleurs allée acheter le livre et espère qu’un jour le pilote automatique pourra être lancé… en tout cas continu comme ça, tes résumés sont super clairs (je suis en train de lire tous tes articles)

    • Salut Julie,

      Merci beaucoup pour ton commentaire enthousiaste. N’hésite pas à nous faire partager ton expérience si tu lances le pilote automatique prochainement ! :-)

  • Bonjour Thibaud,

    Super blog, étant en dernière année d’étude je commence a me poser beaucoup de question concernant mon futur et la façon dont je voudrais gérer ma vie plus tard, ton blog m’apprend beaucoup sur la finance personnel et moi meme,

    continue comme cela!

    Norman

Laisser un commentaire

UA-18988130